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精密機械加工工廠如何拓展業(yè)務

文章出處:新聞中心 責任編輯:東莞市時利和機電設備有限公司 發(fā)表時間:2017-12-21
  

精密機械加工行業(yè)近幾年來競爭越演越烈,許多小型企業(yè)以及代加工作坊紛紛退出市場舞臺,而留下的企業(yè)除非是已經(jīng)轉型創(chuàng)新,大部分仍在苦苦掙扎。在這樣的環(huán)境下,精密機械加工工廠如何讓業(yè)務員尋找客戶,獲取源源不斷的訂單,就需要我們放棄固有的思維。

東莞時利和精密機械加工產品展示

首先我們需要改變傳統(tǒng)的盈利方式,以前我們都是渴求一個大金主,來一批大規(guī)模、大批量的生產訂單,迅速讓工廠進入生產飽和期。可這么做,雖然能讓工廠迅速獲取資金,但飽和期內無法再接觸別的客戶,以及他們手中的訂單,因為你沒時間,也沒辦法生產了。除非你想撐死自己,來多少接多少,不在乎交期過長,客戶體驗極差的情況發(fā)生。但大部分企業(yè)都希望可持續(xù)發(fā)展,因此,我們可以開發(fā)一些小規(guī)模、下批量,但利潤相對可觀訂單的客戶,依靠服務灌輸,讓客戶持續(xù)下單給企業(yè)帶來固定的流動資金。

其二,我們以為,傳統(tǒng)的業(yè)務方式就能夠立足,穩(wěn)定。可事實上,傳統(tǒng)的業(yè)務渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶,他們看不到我們,找不到我們,訂單又怎么交給我們呢?轉型,我們必須拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道,發(fā)展網(wǎng)絡藍海,為企業(yè)持續(xù)帶來看不見的客人。雖然這不是那么容易就能實現(xiàn)的,但,為了企業(yè)的發(fā)展,以及社會的進步,踏出這一步是時不可待的。

其三,服務措施。這個很抽象,也是每個企業(yè)都明白的,卻也是很多企業(yè)缺失的。如何維護我們的客戶,讓他們有好的體驗,這與一個企業(yè)的企業(yè)文化息息相關。而時利和能夠發(fā)展十多年之久,離不開企業(yè)文化灌輸?shù)乃枷搿?chuàng)新、戰(zhàn)斗力,用一站式的服務系統(tǒng)服務好每一位客戶。

以上便是精密機械加工工廠拓展業(yè)務的幾個要點,它能夠給企業(yè)賦予強大的生存能力和源源不斷的活力,促進企業(yè)蓬勃發(fā)展。


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